Neto o Vendedor Externo

Neto o vendedor externo que colocou um pé de cada vez na sala do comprador/proprietário.

A historia do vendedor externo Neto, que colocou um pé de cada vez na sala do comprador

Por ser um vendedor muito organizado e extremamente disciplinado. De antemão toda segunda feira organizava bem sua agenda semanal.

Contudo todas as terças ele visitava um cliente que ainda não havia se quer falado com ele.

Todo bom vendedor gosta de bater a meta diária e por consequência a semanal o que acarretara no atingimento da Meta Mensal.

Porem Neto estava sendo prejudicado por não poder vender para esse cliente que não lhe dava a chance de entender as suas objeções.

Todas terça  lá estava ele na sala de espera do cliente, quando chegava a sua vez a secretaria passava outro vendedor que estava “agendado”.

Neto porem não se chateava pelo contrario ele aproveitava cada minuto ali para conhecer o cliente.

Pensando fora da caixa, ou melhor dentro e fora.

Todavia ele ficou sabendo pela secretaria que o cliente gostava de colecionar sapatos, ele então se muniu de todas as informações para executar sua brilhante ideia.

Ele comprou um sapato do jeito que o cliente gostava.

Abriu a caixa colocou um pé de sapato e um bilhete, embrulhou com um papel de presente e o entregou para secretaria solicitando que a mesma lhe fizesse o favor de entregar ao seu patrão.

Apesar disso Neto não esperou para ser atendido nesse dia, foi embora, quando ainda estava no caminho para chegar ao próximo cliente, percebeu que seu celular estava tocando, era o comprador.

Ele ficou surpreso não esperava que o cliente o ligasse tão rápido, o que teria acontecido? O cliente não gostou da sua atitude? Ele errou o tamanho?

O cliente pediu que ele retornasse a sua loja para poderem conversa.

Contudo ouviu do cliente o por que ele não queria comprar da sua empresa.

Porem devido a sua atitude de mandar a caixa com apenas um pé do sapato e um bilhete dizendo: “Um pé você já tem, se quiser o outro me ligue…” O comoveu e ez com que ele lhe explicasse qual era o problema.

Como o outro pé já estava em sua mochila Neto pode finalizar seu plano e a partir daquele dia começou a construir um relacionmento tal com esse cliente, que o fez dele o segundo melhor cliente de sua base.

Ele e o cliente ganharam muitos prêmios juntos, e até os dias de hoje Neto e o cliente se encontram e se cumprimentam com muita alegria.

Neto hoje em dia é Gerente Distrital de uma grande Industria.

Essa historia é real e aconteceu com Divaldo Neto (Gerente Distrital na Danone) na época um vendedor externo em busca de seu espaço, com os ótimos resultados alcançados.

Afinal o que podemos aprender com essa historia?

Portanto eu aprendi que é preciso ser resiliente e pensar fora da caixa para atingir o objetivo. Nesse caso dentro e fora. rsrsrs Se você gostou da historia, curta, compartilhe faça essa historia chegar a mais vendedores.